招聘是企业永远绕不开的话题，但是怎样才能为公司找到高质量人才呢？除了需要一个“好师傅”来带TA入门，还可以借鉴猎头招聘的方法，我们今天先来看看在中高端招聘时，猎头和HR招人的区别是什么？

01 招聘方式不同

职业猎头和甲方招聘方式打法完全不同，甲方更多的选择一些招聘平台进行，而猎头很少能在招聘平台找到优秀的候选人；甲方和业务部门确认发布招聘职位，邀约面试及相关招聘流程的工作，猎头会付出更多，从客户拿到职位后的项目定位，展开寻访、面试推进及后续的跟进维护、背调等比甲方的流程化更加标准；所以对于一个专业的猎头顾问来说，效率就是效益；

02 关系建立不同

对于HR而言，一位求职者仅仅只是带来一份简历的信息，但对猎头来说，一位求职者能带来太多信息，所以从这一角度来看，猎头比HR更关心候选人。

HR仅把一个求职者看成一份简历，但对猎头来说看到一个优质的求职者至少能看到许多个商机，所以从利益的角度看猎头比HR更关心人选，招聘体验自然好。

猎头眼里一个优质人选要换工作至少意味着有以下几个大商机：

a.所在企业很快需要填补新人；

b.所在岗位的上下游供应商将发生改变；

c.他未来将入职新的公司，可能需要新的猎头伙伴。

等等

03 招聘渠道不同

招聘经理的渠道主要是各大招聘网站或垂直细分招聘站发布职位等待投递，也会主动购买简历下载；

但猎头不是，除了招聘网站猎头还有至少10种找人的途径如：自有人才库、定向CC打List、让人选转介绍、linkedin微博等社交网站、QQ微信社群、行业聚会或峰会名单、人选经常出没的媒体、内部悬赏或同行互推、找行业协会、找人选的上下游供应商推荐。

人才市场有一个“3-4-3法则”，30%的主动求职者主要通过招聘网站找工作，40%的被动求职者通常情况下不会主动去投递简历，但如果有好机会送到自己眼前，或许可以考虑考虑。

被动求职市场的人选质量普遍高于主动求职市场，这也是为什么中国的网络招聘市场目前规模不到70亿，而猎头招聘市场的规模却超过300亿的核心原因。

另外30%的精英人才要么是公司合伙人要么是被股份绑定的核心人员通常不跳槽。

猎头的核心价值是去挖掘40%的被动求职市场，绝非去招聘网站盯着每天更新的简历。

04  后续跟进不同

你以为人选拿到offer，并且成功入职了就万事大吉了吗？

或许企业HR可以“高枕无忧”了。

但猎头不同，猎头的“陪伴”要持续到试用期结束。

候选人面试结束后，猎头会主动联系用人企业的HR进行电话沟通面试情况，并将企业的评价及时反馈给候选人。如果双方都对岗位需求比较满意，猎头公司将制作入职通知函通知候选人并将企业的offer存档备案，做费用核算准备。未来的1到3个月里，负责的猎头顾问会对入职的候选人保持前期的回访和持续跟进工作。

那么HR如何向猎头学习，提升招聘能力呢？下期我们继续分享。

杭州汇智东方人力资源服务有限公司始创于2004年，作为一家综合性集团化运作的人力资源服务机构，十多年来潜心耕耘，不断地推进传统优势的高端猎头、咨询培训、人力服务外包、海外引智工以及产业技术服务的同时，也在积极拓展新的业务领域和市场空间。目前已在环保、新能源、智能制造、大健康以及芯片电子等产业领域建立起了密切而又深入的业务合作，形成了汇智东方特有的品牌优势。

强势发展的汇智东方，2021年人才储备计划启动。诚邀各类人才加盟。